L'International Summer Program in Management (ISPM) negi Stati Uniti offre la possibilità a 15 studentesse e studenti triennali di trascorrere un periodo di studio presso l'University of Michigan-Dearborn (UMD).

> Bando di selezione e incontro informativo ISPM USA 2026

Bando Summer School ISPM USA 2026 .pdf

Graduatoria Summer School ISPM USA .pdf

Per approfondire l'argomento, guarda la registrazione ( clicca qui ) e consulta la presentazione ( clicca qui ) legate all'incontro informativo online con la prof.ssa Diana Smrt dell’University of Michigan-Dearborn. 

> Attività didattiche e costi 

L'edizione 2026 del programma si terrà dal 29 giugno al 14 agosto:

• prime due settimane online dall'Italia: 29 giugno, 1, 6 e 8 luglio;
• cinque settimane in presenza nel campus di Dearborn: 13 luglio - 14 agosto.

MRK 434 Marketing - Sales Management and Personal Selling 6 CFU) edizione 2026
(scheduled for  Mondays and Wednesdays 18:00 - 20:45)

A study of personal selling as vital marketing activity and as an entry-level job. The tools of selling are examined, as are the methods of successful relationship selling. The personal qualities that make a successful salesperson are discussed, and techniques for job search are reviewed. The sales management process is examined, with particular attention to the recruitment, selection, training, motivation, compensation, and evaluation of sales personnel. 

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FIN 402 Finance - Advanced Corporate Finance (6 CFU) edizione 2026
(scheduled for Mondays and Wednesdays 11:00 -13:45)
This course focuses on the study of advanced topics, with particular attention to capital structure and dividend policy. Additional topics such as hedging, option pricing, agency theory, capital structure, corporate control, mergers and acquisitions and short-term financial management will be presented. Global aspects of these topics will be addressed where appropriate.

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Clicca qui per informazioni relative ai costi del programma ISPM USA 2025.